ANNE DICKHARDT X MOODIE DAVITT PODCAST


Redéfinir la Trajectoire : les femmes dans le Travel Retail et l'aviation en discussion


Dans cet épisode du podcast The Moodie Davitt de Redefining the Flightpath, Anne Dickhardt, PDG, fondatrice et directrice créative d'ANY DI, revient sur son parcours, du sport professionnel à l'entrepreneuriat, ainsi que sur le développement d'ANY DI dans le Travel Retail. Elle aborde l'importance de l'innovation, des partenariats et de la résilience personnelle pour bâtir une entreprise dans un marché très concurrentiel.

Une blessure a tout changé et a réorienté l'attention de Dickhardt vers le Travel Retail

Une carrière sportive déterminante a jeté les bases de l'esprit d'entreprise de Dickhardt et a façonné à la fois sa résilience et son ambition de longue date de combiner la mode et la fonctionnalité de voyage. "J'étais joueuse de tennis professionnelle et j'ai voyagé à l'étranger très jeune, donc le voyage a toujours fait partie de ma vie", dit-elle.

"En même temps, j'ai toujours aimé la mode. J'avais ce rêve de créer un sac incroyablement confortable, mais en même temps aussi élégant et chic qu'un sac Prada."

Bien qu'une grave blessure ait mis fin à la carrière de tennis de Dickhardt, elle n'a pas laissé ce malheur l'empêcher de poursuivre son rêve de mode. "Rétrospectivement, ce moment a tout changé. Je me suis immédiatement concentrée sur mon deuxième rêve."

"Le tennis m'a appris la résilience", ajoute-t-elle. "On perd souvent, on est souvent seul et il faut toujours continuer. Cette mentalité m'a également accompagnée dans les affaires."


« Anne Dickhardt s'est taillée une place de choix dans le Travel Retail en combinant l'innovation produit avec une compréhension claire de la dynamique évolutive de ce canal de distribution. »

any di`s entrée en travel retail

Dickhardt a lancé ANY DI en 2015, suivi en 2019 par les débuts de la marque dans le Travel Retail – un moment décisif pour l'industrie.

« Notre premier pas dans le Travel Retail a eu lieu en 2019 lors de l'exposition TFWA Asia Pacific à Singapour », se souvient Dickhardt. « Ce fut une excellente expérience, même si l'industrie a dû faire une pause peu après. »

Au cœur de la marque se trouve une stratégie axée sur les produits, étroitement liée à la demande croissante du Travel Retail en matière d'innovation, de portabilité et d'attrait en tant que cadeau, selon Dickhardt.

« Notre ANY DI SunCover est quelque chose de totalement nouveau, avec un fort attrait en tant que cadeau et un design très émotionnel », explique-t-elle.

ANY DI est réputé pour ses accessoires smart-luxury

Le produit est parfaitement adapté au Travel Retail ; il est fonctionnel, visible, facile à transporter et attire un large public. Cependant, la clé pour faire de chaque produit un succès dans le Travel Retail est le storytelling et l'interaction.

« Les jeunes consommateurs veulent voir de nouvelles choses – vous n'aurez pas de succès si vous vous contentez de listings à long terme », dit-elle. « Bien sûr, les nouveaux listings comportent des risques, mais ils offrent aussi des opportunités. Il faut faire ce pas pour grandir. »

Dickhardt se concentre désormais sur les exclusivités Travel Retail et le commerce de détail expérientiel.

« Tout le monde essaie de créer des pop-ups et des expériences spéciales dans les aéroports, et c'est exactement ce que les voyageurs attendent des nouveaux produits. Ils veulent trouver des choses qu'ils ne peuvent pas obtenir dans leur propre pays. C'est ce qui compte le plus dans l'expérience aéroportuaire : non seulement l'environnement, mais aussi l'assortiment. »

En tant que femme fondatrice, l'une des expériences les plus formatrices pour Dickhardt a été de se faire connaître dans un environnement commercial hautement concurrentiel.

« L'une des plus grandes difficultés a été de se faire remarquer et de trouver les bonnes personnes pour vous faire passer au niveau supérieur. Je ne me concentre pas sur le fait d'être une femme dans les affaires, mais plutôt sur le fait d'être une personne. Vous devez être confiante et défendre votre message. »

« Mon conseil est de parler au plus grand nombre de personnes possible : acheteurs, marques, détaillants – tout le monde qui a des connaissances à partager. Rejoindre des organisations comme Women in Travel Retail (WiTR+) a été incroyablement important pour moi. »

ANY DI X AIR EVA HELLO KITTY

« En ce qui concerne les exclusivités Travel Retail, nous avons créé un design spécial SunCover Hello Kitty avec Eva Air, qui a été très populaire. Il s'est vendu en quelques mois et les gens le demandent encore, même si je n'ai plus le droit de le vendre. »

« Ce fut ma première véritable expérience de la puissance des exclusivités de Travel Retail, c'est pourquoi nous continuons à le faire », ajoute-t-elle. « Nous avons de la chance parce que notre produit se prête si facilement à ce type de personnalisation. »

Les principales conclusions

« Au cours des six derniers mois, j’ai eu de merveilleuses occasions de participer à des événements, de prendre la parole et de familiariser de plus en plus de personnes avec la marque. Cela m’a montré que j’avais pris la bonne direction : sortir, parler aux gens, parler à la presse et ne jamais me taire. C’est quelque chose que l’on doit faire en tant que femme. »

Aux femmes qui entrent aujourd’hui dans le travel retail, Dickhardt donne un conseil simple : « Il faut toujours se demander : qu’est-ce que j’ai réellement à perdre ?

Parfois, il faut simplement oser, faire l’expérience et voir où cela mène. »

Écoutez l'épisode entier ici :

Moodie David Report